Via Breaking Barriers wil de Amsterdamse startup haar eigen AI-platform versterken en funding ophalen.
Verkopers zijn het grootste deel van de tijd geen verkoper. Ze zoeken bedrijven, spitten profielen door, schrijven mails en registreren alles. De Amsterdamse startup Re:Shark laat AI-agents dat voorwerk doen. Via het AiNed Breaking Barriers-programma wil het bedrijf nu eigen gespecialiseerde AI-modellen doorontwikkelen, in een financieringsbehoefte voorzien en zijn naamsbekendheid vergroten.
We spraken met Nawid Sadat (eigenaar en CEO) over zijn platform en zijn doelen binnen het programma.
Van klant naar eigenaar
Voordat Sadat eigenaar werd van Re:Shark, bouwde hij de salesafdeling op bij YoungOnes, het freelanceplatform van YoungCapital. In die rol testte hij tool na tool, maar niets werkte echt goed, tot hij als klant bij Re:Shark terechtkwam. “Ik zag resultaat, er werden sneller prospects gevonden. Ik merkte dat mijn team er blij mee was. Daar wilde ik meer over weten.” Binnen zes weken kocht hij de twee oprichters uit, inmiddels een jaar geleden. “Het is een intens jaar geweest.”
Sturende rol
Re:Shark begon als database waarmee verkopers hun ideale klanten selecteerden en per e-mail benaderden. Zo werkt salessoftware meestal. “De oplossingen die tegenwoordig in de markt zijn, zijn vaak klassieke SaaS-oplossingen waarin veel input van een gebruiker nodig is. Als de gebruiker niets doet, doet de tool ook niets voor je”, legt Sadat uit.
In de nieuwste versie van het Re:Shark’s platform is de rolverdeling anders. De gebruiker geeft richting, context en doelen en de agent voert uit en komt zelf met voorstellen. De gebruiker blijft wel altijd in de lead en geeft waar nodig goedkeuring. Sadat noemt een voorbeeld. “De agent zegt bijvoorbeeld: Ik heb dit bedrijf gevonden op basis van jouw input en heb naar aanleiding van zijn profiel deze mail opgesteld, mag dit bericht eruit?”
Doorontwikkeling en funding
Onderdeel van Re:Sharks strategie is dat het een AI-native bedrijf wil zijn, daar heeft het wel middelen voor nodig. “Wij hebben ons bij Breaking Barriers aangesloten om dat extra duwtje in de rug te krijgen. Het is een manier om te versnellen.”
Binnen het programma stelde het bedrijf zich een aantal concrete doelen. Het eerste is doorontwikkeling van de AI-technologie, hiervoor zijn simpelweg meer mensen nodig. Het tweede is financiering. Het bedrijf draait op eigen omzet en haalt klanten met het eigen platform binnen, maar om sneller te schalen is extra geld noodzakelijk.
“Om funding te krijgen heb je een goede aanpak nodig. Dat zal een deel aanscherping van de propositie zijn, maar ook een het netwerk versterken om met de juiste partijen in contact te komen. Dat hopen we bij Breaking Barriers te vinden.”
Gerichte AI-modellen
In de komende periode moeten de AI-agents worden doorontwikkeld. Het idee is om gespecialiseerde modellen te bouwen die goed zijn in specifieke taken, zoals onderzoek naar de ideale klant, het opstellen van e-mails of het opvangen van signalen uit de markt.
Re:Shark gaat hiervoor binnenkort zelf een model co-hosten en trainen op eigen data en klantgesprekken. “Het doel is een digitale salesmedewerker die zo dicht mogelijk komt bij het gedrag van de beste verkopers.”
Sadat ziet nu kans om deze ontwikkelingen te versnellen en vervolgens door te groeien. “Iedereen begint met het oplossen van één probleem. Om op schaal te opereren moet je een dieper probleem oplossen. Met Breaking Barriers gaan we onder de ijsberg zitten, zodat we straks ook op Europese schaal kunnen acteren.”
